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电商直播想主导双十一 还需跨过“四道坎”

  2019年,电商直播已成各家电商及卖货平台的标配,其“盛况”颇有2016年文娱直播行业“千播大战”的影子。除了蘑菇街、淘宝等先行者外,京东、唯品会、快手、抖音等一众老牌新贵了局,一时光网红主播们的呼喊声传遍电商直播间。

  2019年恰逢双十一的第11年,从众平台预热期放出的风声中,不难嗅出往年双十一将迎来电商直播大战的硝烟味。

  想表演双十一配角,直播还需跨过四道坎

  被称为“带货神器”的直播,想要在双十一的舞台上表演配角,还须要处理诸多成绩:网红主播怎样找到靠谱的货源,处理品控、组货成绩;商家、品牌又该怎么操纵才干疾速婚配到既带货又合适本人的主播等等。而无论是人找货,仍是货找人,想要在“双十一”大促中拔得头筹,电商直播还要迈过四道坎——主播本质、现场经营、选品组货和供给链成绩。

  日前,蘑菇街副总裁洛伊在接收媒体专访时,就将电商直播才能解读为四个差别的环节:既包含了直接展示于直播镜头前的主播才能、现场经营才能,也有效户在镜头之外看不到的选品组货才能和供给链丰盛度才能。

  深耕供给链建立,晋升人货婚配效力

  对于货的两道坎,须要时光来积淀。三年时光,蘑菇街曾经与海内外超越600家优质供给链告竣配合,并在2019年片面爆发。

  往年5月,蘑菇街启动了寰球美妆供给链池。供给链池内,货物概况、库存梳理、价钱浮动、发货时光、汗青销量等数据高深莫测,不只能为主播供给品质牢靠的宏大货物库,还能为主播作选品领导。

  9月,蘑菇街举行了电商直播行业最大的选品订货会,200逾家衣饰、美妆类产物供给商,400逾名电商主播、MCN机构加入。同期,蘑菇街直播选品核心正式落地,UNI选聘小顺序上线,这一系列赋能KOL的办法,出力点都在晋升电商直播的人货婚配效力,加强平台对“货”的把控力。

  尺度化主播孵化系统,向行业输出专业人才

  在接收专访时,洛伊将蘑菇街对直播的整合偏向描写为“全能插座”。在洛伊的计划中,将来的蘑菇街可能以尺度化的方法,源源一直地向行业、商家输出优质的主播与直播经营人才,以此来辅助商家、MCN机构迈过直播电商中的别的两道坎。

  “一称号职的电商主播,必需要做到‘既懂用户、又懂行业’,如许才干链接好商品与花费者。”为此,蘑菇街搭建了一套完全的主播孵化系统——以三大步调为中心,先挖掘做主播的好“苗子”,再以尺度化的配套效劳辅助她们疾速落地站稳脚跟,最后以明白的进阶尺度辅助她们逐步做大。

  往年7月尾,蘑菇街宣布直播“双百打算”,辅助新主播在100天内实现0到百万贩卖额的冲破,并打算在2019年内胜利孵化100个贩卖额破万万的优质主播。停止9月中旬,已有50名双百主播告竣万万贩卖额,多名新人主播单场贩卖额冲破百万。

  尺度化培养主播,深耕供给链建立,蘑菇街用本人的方法跨过了电商直播进阶的四道坎,并将期近将到来的双十一迎来最主要的磨练——往年,蘑菇街初次将双十必定义为“直播狂欢节”,打出“11.11不必淘,主播帮你挑”的中心观点,借助官方频道、综艺直播、明星推举、主播帮你挑等诸多内容情势、玩法,测验平台上主播们“以人带货”的真正气力。


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